• Professionelles Stressmanagement in Verhandlungen
• Sich selbst und andere Akteure in der Verhandlung besser verstehen: perspective taking ability (PTA)
• Verhandlungserfolg durch professionelle Hartnäckigkeit – nicht zu viel, nicht zu wenig
• Das eigene intuitive Verhandlungsverhalten kennen und Fallstricke vermeiden
• Verhandlungsjudo –  Harte unkooperative Verhandler entwaffnen und die eigenen Verhandlungsziele erfolgreich durchsetzen
• Eigene Performanceblockaden in Verhandlungen verstehen und überwinden
• „Augenhöhe“ beibehalten – auch in schwierigen Situationen

Der Workshop befähigt Sie

Sie lernen, wie Sie zukünftig Ihre Verhandlungsstrategien noch souveräner und erfolgreicher umsetzen können – auch unter schwierigen Umständen, unter hohem Stress und mit für Sie herausfordernden Verhandlungspartnern. Sie lernen die typischen „Fallstricke“ Ihrer Verhandlerpersönlichkeit kennen und professionelle Gegenstrategien.

• Teilnehmer des Moduls „Professionell verhandeln im Projektmanagement“
• Projekt, Programm und Service Manager, Vorgesetzte und Manager im regelmäßigen Kontakt zu Verhandlungssituationen.
• Menschen die ihre persönliche Skills in Verhandlungen verbessern möchten.

Seit Jahren schulen wir Projektmanager in professioneller Verhandlungsführung. Diese Trainings sind regelmäßig ausgebucht und die Teilnehmer berichten, wie hilfreich die vermittelten Strategien und Techniken in der täglichen Projektarbeit sind. Kein Wunder, denn Verhandeln ist die Schlüsselkompetenz, der „Schmierstoff zwischen den Rädchen eines effektiven Projektmanagementsystems“.

In unseren Verhandlungstrainings stoßen wir immer wieder auf dieselben Verhandlungsperformanceprobleme bei Projektmanagern. Teure Fehler, die sich oft genug trotz professioneller Verhandlungstechnik aus der Kultur des Projektmanagements ergeben. Dazu zählt:

• Projektmanager sind so sehr auf Problemlösung fokussiert, dass sie die geschäftlichen Optimierungschancen nicht ausreichend nutzen, die sich im Projektablauf immer wieder ergeben. Statt der besten wird der erstbesten einigermaßen akzeptablen Lösung zugestimmt.
• Aus Angst vor der Belastung von Beziehungen zu Kunden oder Lieferanten werden die eigenen Interessen zu sehr herabgewertet, insgesamt zu wenig gefordert.
• Sobald Verhandlungspartner unkooperativ und egoistisch handeln, fehlen effektive Gegenstrategien. Gegenüber harten Preisdrücker-Taktiken von Konzerneinkäufern verlieren Projektmanager zu oft das Selbstbewusstsein und die „Augenhöhe“ – dies führt zu ungünstigen Ergebnissen.
• In Report-Situationen gegenüber dem Kunden bzw. dem General Management fällt es vielen Projektmanagern schwer, selbstbewusst und klar aufzutreten und die eigenen Positionen auch in den „Statusspielen“ angemessen zu vertreten, ohne sich unterlegen zu fühlen.

Schon lange fragen uns unsere Teilnehmer deshalb nach einem Vertiefungstraining, das diese typischen Performancefallen im Projektmanagement zielgenau bearbeitet. Wir freuen uns daher, unser „Vertiefungscoaching Verhandlungsperformance“ speziell für Projektmanager vorstellen zu können, dass unsere Trainer in Zusammenarbeit mit Andreas Winheller von Verhandlungsperformance Consulting entwickelt haben, damit es zielgenau zu unserem Verhandlungstraining passt.

In unserem Verhandlungstraining lernen Sie effektive Verhandlungsstrategien und -techniken kennen. Doch um diese „PS auf die Straße zu bringen“ müssen Sie eine konstruktive Haltung auch unter Druck in schwierigen Situationen einnehmen. Sie müssen lernen, auch unter Stress Ihren konstruktiven und partnerschaftlichen Verhandlungsfokus beizubehalten. Egal ob Sie vor einem Management Board reporten oder einem Konzerneinkäufer einen Nachtrag „verkaufen“ müssen – Sie bleiben „auf Augenhöhe“ und verlieren Ihre Verhandlungsziele nicht aus den Augen.

Auf der Grundlage des High Performance Coaching Systems werden die verschiedenen Persönlichkeits- und Selbstmanagementaspekte effektiver Verhandlungsperformance vermittelt -maßgeschneidert auf jeden einzelnen Teilnehmer bezogen. Sie lernen, wie Sie den Anderen zielgerichtet steuern können, dadurch dass Sie sich selbst noch souveräner steuern als bisher – gerade auch in herausfordernden Situationen.

Maxpert GmbH ist authorisierter Trainingspartner des PMI.
Für die Teilnahme an der 3-tägigen Schulung "Stress- und Selbstmanagement-Strategien für anspruchsvolle Verhandlungssituationen" erhalten PMI-Zertifizierte folgende PDUs im Rahmen Ihrer PMI-Rezertifizierung:

Zertifizierung: PMP^®, PgMP^®, PfMP®, PMI-SP®, PMI-RMP®, PMI-ACP® und PMI-PBA®

• Technical PDUs: 0,0
• Leadership PDUs: 19,5
• Strategic PDUs: 0,0
• Gesamt PDUs: 19,5