Professionell verhandeln im Projektmanagement

Verhandeln ist der Schmierstoff zwischen den Rädchen eines professionellen Projektmanagementsystems. Extern gilt es starken Kostendruck und steigende Anforderungen der Kunden zu bewältigen, intern müssen Projektmanager – insbesondere in Matrixorganisationen – in ihren Projekten effektive Lösungen finden und Unterstützung gewinnen. Wo Weisungskompetenz fehlt, bleibt nur noch Verhandeln – das tägliche Brot der Projektmanager.

Dabei zeigen alle Studien, dass auch erfahrene Fach- und Führungskräfte die Potenziale für Wirtschaftlichkeit in Verhandlungen nicht annähernd ausschöpfen. Über 90% der Untersuchten ließen erhebliche Wertschöpfungspotenziale ungenutzt – im Schnitt bis zu 40%. Durch professionelles Projektmanagement werden mit großer Mühe Produktivitätsreserven aktiviert – und nicht selten dann durch unprofessionelles Verhandlungsmanagement wieder verschleudert.

In diesem speziell für Projektmanager konzipierten Training lernen Sie, wie Sie in den typischen Verhandlungssituationen Ihre Verhandlungsperformance messbar verbessern können. Ein Training, das sich sehr schnell für Sie auszahlen wird.

Ihr Vorteil: Maxpert ist führender Experte für alle Bereiche professionellen Projektmanagements. Für dieses Training kooperieren wir mit Verhandlungsperformance Consulting, Qualitätsanbieter für Verhandlungstraining auf internationalem Top-Niveau. Das Ergebnis: Ein Spezialtraining, das direkt auf den Punkt kommt.

Kern jedes professionellen Verhandlungsmanagements ist die professionelle Vorbereitung. Sie lernen, worauf Sie zukünftig noch stärker achten sollten, weil es sich für Sie in einer besseren Verhandlungsperformance auszahlt. Checklisten helfen Ihnen, alle wichtigen Punkte effektiv zu einer optimalen Strategie zu bündeln.

• Schlüsselfaktoren der Verhandlungsperformance
• Strategisches Verhandlungsmanagement
• Checkliste zur professionellen Vorbereitung
• Wertschöpfungsoptionen & Ökonomische Optimierung
• Deal Design und Implementation

Professionelles Verhandlungsmanagement ist kein Eiskunstlauf. Es gibt keine Bonuspunkte für eine schöne Technik, sondern nur das Ergebnis zählt. Deswegen setzt das Training bei Ihrem individuellen Verhandlungsstil an. In praxisnahen Übungen erproben Sie Ihre Verhandlungsperformance und entwickeln direkt umsetzbare Ideen für noch bessere Ergebnisse. Sie arbeiten direkt mit Trainingsmethoden der beiden weltweit führenden Verhandlungsinstitute: Program on Negotiation (PON) der Harvard Universität sowie Kellogg School of Management (DRRC), die von unserem Kooperationspartner übersetzt und in den deutschen Trainingsmarkt eingeführt wurden. Keine Experimente: Von den Besten lernen!

• Nachtragsverhandlungen
• Vertragsverhandlungen (Deal Structuring)
• Claim Management
• Verhandlungen in Konfliktsituationen mit Projektpartnern

Die Professionalität eines Projektmanagements beweist sich in der Fähigkeit, auch schwierige Verhandlungssituationen konstruktiv zu bewältigen. Nicht immer verlaufen Verhandlungen nach Lehrbuch, nicht immer wollen Verhandlungspartner fair verhandeln. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie auch schwierige Situationen erfolgreich bewältigen.

• Konstruktiv verhandeln mit schwierigen Verhandlungspartnern
• Umgang mit harten und unfairen Taktiken
• Verhandlungen mit sehr kleinen Margen/engem Einigungsraum

Das Seminar "Professionell verhandeln" befähigt Sie

In vielfältigen Übungen und Verhandlungssimulationen werden die Nachteile herkömmlicher Verhandlungsstile aufgezeigt und die Vorteile eines professionellen Verhandlungsmanagements für Sie praktisch erfahrbar.

Sie lernen die Grundlagen für erfolgreiche Vorbereitung, Eröffnung und Abschluss von Verhandlungen, die psychologischen Fallen der Verhandlungsführung sowie Ansätze zum Umgang mit äußeren Widerständen kennen. Sie entwickeln die Techniken der professionellen Verhandlungsführung und üben ihre situativ richtige Anwendung im Rahmen des Phasenmodells der Verhandlungsführung (Timing).

Projekt, Programm und Service Manager, Vorgesetzte und Manager im regelmäßigen Kontakt zu Verhandlungssituationen.

Aufgrund der individuellen Trainingsmethodik können sowohl Anfänger als auch „alte Hasen“ in diesem Training effektiv an der eigenen Verhandlungsperformance arbeiten. Egal wo Sie im Moment stehen, das Training wird für Sie der Schritt zu (noch) mehr Verhandlungsperformance – nicht nur im Projektmanagement.

Für die Teilnahme an der 3-tägigen Schulung Professionell verhandeln im Projektmanagement erhalten PMI-Zertifizierte folgende PDUs im Rahmen Ihrer PMI-Rezertifizierung:

Zertifizierung: PMP^®, PgMP^®, PfMP®, PMI-SP®, PMI-RMP®, PMI-ACP® und PMI-PBA®

• Technical PDUs: 2,0
• Leadership PDUs: 14,0
• Strategic PDUs: 3,5
• Gesamt PDUs: 19,5

Das Training ist als Modul 1 der Zertifikatsausbildung "Certificate of Excellence in Business Negotiations (CEBN)®" anerkannt.

Wenn Sie Ihre Verhandlungskompetenz noch weiter ausbauen wollen, können Sie durch Besuch von Modul 2 und Modul 3 an der Verhandlungsperformance Academy das Gesamtzertifikat erwerben.

Zusätzlich zu unserem Training "Professionell verhandeln im Projektmanagement" bieten wir auch das 3-tägige Vertiefungs-Seminar "Stress- und Selbstmanagement beim Verhandeln".